2006年6月20日——6月29日，农家女学校和国际计划联合举办了农村妇女参与市场经营培训班。来自陕西、浙江、江西、广东、山东、北京、贵州、宁夏等省区的65名活跃在城乡市场的农村妇女骨干参加了培训，年龄最小的23岁，最大的64岁；大专以上文化程度9人，高中、中专文化19人，初中文化34人，小学文化3人。

一、前期准备工作：

关于招生：

办班前，学校起草了项目预算书、招生意向书，招生问卷调查表和课程设计及授课教师简介，国际计划在佳县、西乡、榆阳、淳化、蒲城等五个项目点宣传，并组织招生学员。学校还根据培训班不同地区学员交流的需要，还分别在浙江、江西、广东、山东、北京、贵州、宁夏、甘肃、湖北等地区邀请了21名学员（实到17名），并拟发了录取通知书。

关于课程设置：

为了使培训课程更有针对性，在中国人民大学农业和农村发展学院博士生导师程漱兰教授的指导下重点开设了主要开设了农业新政与农产品销售，农产品有机认证与市场开拓，农民如何利用期货套期保值，农产品出口实务，农村合作社，农村社区与妇女发展等课程，聘请的教师大都是该领域中颇有知名度的老师；并增设农家女特色课：素质课——从我办农家女学校说创业精神，社会性别意识与公民意识；课程设计后得到了国际计划的认可，我校还从已报名的学员材料中选取了山东枣嫂、吉媛种业公司、贵州苗绣、宁夏种猪养殖、陕西果品销销售和土布加工等市场经营的成功个案作为大会交流材料并做成展板在会场展示；并安排实地考察昌平区两个参与市场经营成功的典型；此外还邀请了人大两位硕士研究生来到校做个案专访。期望从理论到实践交流，为学员提供机会。

二、注重培训效果。

首先，学员报到后根据她们从事经营的实际情况，分成三组：一是农畜产品种养殖组，如大红枣、茶叶、红苹果、酸梨、蔬菜、食用菌、香草、苦笋、种子、养猪、养鸡、养鱼等，二是具有地方民族手工特色的加工组：土布加工、地毯加工、苗绣等，三是营销协会组，陕西淳化官庄镇果协会、贵州三都篦麻协会、宁夏蔬菜协会等，按类分组有利于交流和讨论。

其次，调查学员的期望。主要是：

1、学习市场经营理念和知识，扩大寻找销售市场。

2、广交朋友，交流经验，取长补短。

3、提高社区能力建设，成为社区工作的骨干。

4、学习种养技术和果树管理。

5、更新观念，洗脑。

6、在北京玩两天，开拓眼界。

再次，将学员情况及时反馈给授课老师，以便老师进行针对性教学。事实证明培训结束后，对培训课程安排90%的学员表示满意。正如宁夏盐池学员陈华荣说：“来这儿参加学习就是洗脑，接受新的知识和新的观念。”同样是来自宁夏的杨巨芹说：“过去觉得期货离自己有点远，以前也听过期货，似懂非懂，但是现在老师课讲得非常好，通俗易懂，清楚明了。从一开始在讲台上面对所有学员发言语不伦次到争着跑到讲台前向学员们推销自己的产品，陕西西乡的朱芳秀开始一言不发，后来大胆地向大家推荐自己家乡的茶叶，西乡的李春琴也告诉大家，原来家里只养了2000只蛋鸡，这次回去以后我更有信心扩大养殖规模了，还是来自西乡的张丽在结业汇报会上第一次代表小组在会上展示她们的学习成果。像张丽这样的学员，在结业汇报会上，纷纷走上讲台，谈自己的体会和今后的打算，气氛异常热烈。

培训中，诸如农业土地承包、全球贸易自由化、农业合作社、农产品认证，期货等专用名词，很多学员都是第一次听说，感到新鲜和神奇。浙江富阳学员沃莉华说：“我不知道政府对合作社还有补贴，要知道我早就去成立合作社了。我觉得这一次的培训课程比2003年的那次培训的课程内容更精彩，更贴近现实市场实际。”尤其是学员很活跃，自行组合，仅沃莉华同学就认识了80%的学员，有20多人愿和她合作，准备联手做香草和苦笋销售工作，陕西学员还准备把她们具有西北地方特色的产品拉到浙江去试销，为此，沃莉华还专门建立了一个农家女QQ群，专门用作本期班学员网上交流平台。陕西淳化县官庄镇果协会副会长张金侠是一位一直活跃在淳化果品购销行业的经纪人，听了合作社的知识后对自己的协会更加充满信心。山东枣嫂李梅仙听完中央有关农民土地承包的相关政策后结合本地发生的有关土地承包纠纷，请教程教授批教授点拨后茅塞顿开。

培训中，参与式的交流与探讨让学员学到了鲜活的市场营销经验。

来自山东沾化的枣嫂李梅仙是从“农家女”走出去，通过央视半边天的专访，很多人都知道了她，她的营销经验对学员影响很大：质量、技术、信息、诚信、爱心是市场经营取胜的很重要的要素。现在她已是八个地区冬枣营销的总代理，生意越做越大。沃莉华带来了两大箱香草、栀子花、菊花，种在校园。贵州丹寨苗族学员杨莉身穿艳丽的苗绣服装，利用学习间隙将带来的许多苗绣产品在会上推销，并将多余的产品放在农家女学校义卖。学员们还实地参观了北京美佳兴业食用菌基地和北京太平庄塑料加工厂并与创业者座谈交流，现场观摩普遍感到受益很深，特别是听到王淑英厂长从1600元起家艰苦创业，十来年的打拼，现已是资产是千万的女企业家，她们很受鼓舞，对自己成为经纪人充满信心。

在具体分组做SWOT分析时，以区域为单位，陕西五个县的分别用自己特色产品大红枣（佳县）、酸梨（蒲城）、茶叶（西乡）、绿豆（榆林）、苹果（淳化）为例进行市场分析，找出产品的优势、劣势、外界的机遇与挑战。通过坐在一起认真分析，她们发现自己的产品都是传统产业，有自己独特的生长环境，有一定的规模，像淳华苹果还参加了杨凌世博会上被评为“中华名果”，加上国际计划的项目支持和中央三农政策的支持，可谓是得天独厚的条件。真是不分析不知道，一分析吓一跳，她们发现自己很多方面做的不够，一是产品包装和宣传（比如汉中的赛茶节、佳县的白云山庙会都没很好地利用），二是产品加工与认证（酸梨和苹果的保存），三是联合与市场抗衡（比如红枣协会、苹果协会等），还有的是水源和技术（比如枣装箱怎样保持水份的技术难点）。宁夏盐池的陈华荣高兴地说，这种分析方法我以前从没听说过，她让我知道了如何去找出自己的产品急需解决的问题，如何扬长补短。

还有这种自由交流平台的提供，让学员们互通有无，结成好朋友，成为潜在的顾客市场，这也是培训中任何课程也无法比拟的作用。

培训中也存在一些问题：

1、招生时要按规定选择学员，尽可能少招行政官员。但可以多招一些自己已参与市场经营活动，又热心公众服务的村妇代会主任。

2、分组讨论时要打破区域局限并选出班委，在班主任的指导下加强学员自我管理。

   总的说来，许多学员第一次来到首都北京参加学习，第一次和这么高规格的专家面对面，第一次和这么多来自全国各地的女能人交流，第一次当众把自己心里的想法说出来，太多的第一次给学员们留下了难忘的印象，浑身充满力量，许多学员在参与的过程中不知不觉得地成长着，汲取姐妹们身上的精华，去弥补自己的不足，这也是一种变化。正如谢老师在结业典礼上听完学员的汇报时情不自禁地说：“第一，我们的姐妹是愿意接受新生事物的，爱学习的；第二，我们的姐妹喜欢组织起来，也会组织起来的，从一个小小的内核慢慢扩大；第三，我们的姐妹是愿意分享的，想当一粒种子。我们希望听到你们的”果子“丰收的消息。

 

 北京昌平农家女实用技能培训学校

2006年7月5日