每次在SYB创业课堂上，我越来越感觉到，我们农村妇女真的是一座未被开发的矿山，看起来很普通，可是一深入了解，却是个个吃苦能干，久经磨练，平凡的故事里面闪耀着智慧的光芒，下面撷取几个小故事，与大家分享。
1、信息就是财富
见到杜为芳，一点不起眼，非常憨厚的样子，细细聊起来，才知道这位浙江大嫂，居然是一个经营着100多万固定资产的雕花厂和一个100多亩山地的女老板，她的几起几落的创业经历和那独到的捕捉市场信息的眼光和敏锐令人折服。
现年38岁的杜为芳是浙江磐安县水溪乡礼府村人，小时候饱尝生活的艰辛，到食品厂里打工做过酱油和月饼，到羊毛衫针织厂做过学徒。后来她又跟着乡里一位老师傅学了2年的家俱雕花手艺。93年她来到珠海红木家俱厂做雕刻，做了几个月又来到东阳市雕刻厂做雕刻工。在厂里认识了现在的丈夫。1998年，一位朋友介绍他们去上海一家有1000多员工的台湾独资企业去做雕花样品。夫妻俩一个做毛坯，一个做精工，每月能挣到1万元。老公有画画的天赋，经他的手画出的样品，能得到客户认可。不到一年，雕花组就从3个雕花工就发展到30人的雕花队伍，第2年生意特别好，差不多每天都在加班。接下来，他们夫妻俩和介绍他们来的朋友一起承包了工厂的雕花活，按6：4提成，后来发展到60个雕花工。一年下来，他们挣到了一笔钱， 在家乡盖了一间造价15万的2层半的小别墅。3年下来他们就挣足了100多万。
杜为芳的农庄漂流
在做雕花的时候，她发现公司对面有一家大众洗车城的员工每月工资好几千，就是没地方消费。她瞅着商机马上着手找了个160平方米的店面，连买带装修花了35万，回乡里聘请了13个按摩工，就开始营业了。这段日子，她挣钱如流水一样，3个月足足赚了10万元。接下来别人看见她的店挣钱，纷纷跟风，一条街一下冒出了20多家店，她见好就收，以65万元价格转掉店面。
杜为芳和罗校长合影
因为一点变故，他们离开上海回到家乡。经朋友认识了在浙江义乌经商的一韩国老板，搞手工来料加工，在包包上缝制珠子，1.5元的成本，交货每双6元，第一次拿了1000只的料，她以每双3元发包给10位农村妇女，她们1天可以挣50元，第一批货很快就交付完毕。第二批又拿了1500只，样品上的珠子分布密密麻麻的，很凌乱，她就自作主张地让工人一行一行整整齐齐地排下去，显得很好看。可是老板却要求返工，没办法她只好调了40个工人过去，吃的住的全是她的，老板最后按每只1.5元给她结算。她真正领教了客户要求来做的重要。
后在朋友引荐下合伙做小玩具，就是现在的晨曦工艺品厂，投资14万元，订单由她们管，生产归合伙人管。由于管理不善，一年下来，厂子亏损厉害。合伙人一走了之，夫妻俩只好花30万元买下这个厂，中间又借了20万。直到前年才开始有赢利，还掉20多万元的债务。
然而她一生最向往的梦想就是希望经营她的农庄。2000年，她出资3万6千元修建河流挡水坝，去年12月，在朋友的介绍下，租下了100多亩荒山，开始营建自己的小农庄。她投资100多万开发了天然游泳池、毛竹排水上乐园、沙滩、蹦蹦床和烧烤，还有停车场和餐饮住宿楼，山上四季都有水果，计划准备2011年5月1日开业。
谈到自己的经营规划时，她是一脸的兴奋，问到她最大的感受，她说做人要厚道、热情，心态要好，广交朋友带给她们的信息就是财富。
2、借钱也能做生意
张玉新，内蒙敖汉新惠镇人，现年29岁，典型的三口之家。了解张玉新缘于我有一次在创业班课堂上问大家“老板需不需要借钱”，问完，我并没有报多大的希望——有人能回答，是她给我们讲述了她借钱创业的故事：从借7000元开第一家小商店到开第二家小商店，再到借10万元钱开第一家小饭店，再到借100万成为拥有13名员工的芳馨美食城的老板，中间有着太多太多的智慧。
借款7000元开起了第一家小商店
和许多姐妹一样，她的创业缘于无奈，在她正式创业之前，她是敖汉旗一家私人诊所的药剂师，丈夫在赤峰做无店铺的儿童英语书的销售，可是丈夫每个月销售业绩都不好，不仅挣不到钱，总是把她每月800元的工资都倒贴进去，索性就不干了。2003那年她发现县城新西街医院往北商场中间有500米的距离没有一家商店，这里面是楼房住宅小区，大家购物很不方便。看准这个商机，手无分文的她就琢磨着开一家小商店。她先找亲戚借了7000元盘下了一个门面，又筹了7000元的货款，便开起一家日用百货食品店。刚开始借这个钱时，她心里不踏实，一晚上睡不着觉，想着自己给别人打工，一个月才挣800元，7000元差不多是打工一年的工资，万一赔了怎么办”。转而一想小本生意也赔不了大钱，就开吧。因为选址比较准，所以生意不错，一天下来也有600-700元的营业额。她把每一笔的开销都记得清清楚楚，进货也慢慢地由几包到几大箱，由几大箱到批发。为了节省费用，她们在33平方米的商店后面用木板做了一阁楼，蜗居在上面。4个月下来，店里也有了16%的利润。
借款10万开起了第二家小超市
有了前面的经验，2005年，在敖汉有“银街”之称的永安小区的房价还不是很高，才卖到2600元每平方米，差不多一栋楼有一个超市。她看准了一家6层的没有超市的居民楼，投资11.5万元（拿亲戚的房子做抵押向银行贷款5万，又向亲戚借了5万）买下了51平方米的1楼开小超市，生意也是出奇的好。
就在自家超市斜对面有一个饭店处在2个“跑火”的饭店中间，由于经营不善处于亏损状态。她就盘掉了她的第一个小商店，又花2万4千元盘下了这个98平方米的饭店。夫妇俩找了一个后厨、一个配菜工，一个面点师，就开业了。6张桌就自己一人看台，听着别人吆喝着“服务员、服务员”，心里也很不是滋味。第一个月她发动自己亲戚的人脉关系，动员他们的亲戚朋友、同事同学都来捧场，一天平均也能有6000元的流水额。第2年才开始请了一个服务员。
借款100万元开起了芳馨美食城
2009年6月，河东新区旗政府搬走了，这条美食街时间久、装潢老化，价格相对便宜。夫妇俩投资107万（其中贷款100万）盘下了200平方米的二层小楼——芳馨美食城。那时她们夫妇压力都很大，“对象”（丈夫）200多斤的身体一下瘦了15斤，两人都急得掉头发。晚上都睡不着觉。然而由于选址和人脉关系不错，生意也是出奇地好。
现在由于餐饮业竞争的剧烈，她又有了一个新的创业构思，准备再借钱投资开一家汽修店。她的路子越走越宽，胆量是越走越大。
张玉新在向谢主编讲述她的创业故事
3、不懂法让我吃尽了苦头
张少华，内蒙赤峰市敖汉人，敖汉平安物业管理公司董事长。第一次在做创业者的好处讨论时，她谈到一句“我想把钱给谁就给谁”，我就隐约感觉到她在财务管理上可能有点随意，再接下来在游戏模块实战中她作为“经理”，她告诉我她不知怎么合理调配她的员工。再经过企业的法律责任学习后，她这才给我们讲述了下面这个真实的故事。
敖汉平安物业管理公司成立于2006年，现在管辖着11个小区，有80来名员工。今年1月份经一位业务经理的介绍，公司招聘了1名保管员。当时她也没面试就让该员工上班了，主要负责坐便器的发放保管。3月份，保管员的儿子想买一间价值10万元的房子，按照手续是要将钱付给开发商，物业公司才能发钥匙。这名保管员利用工作的便利，从管钥匙的管理员那拿出钥匙，未付款就先住进去了，一直到现在也没付款，也不承认钥匙是他偷拿的。当时，张总发现这事后，怕他手里还有其他的钥匙没拿出来，就把他从一个小区调到另外一个小区，给他委以经理的重任，希望能高看他一眼，让他好好干。结果他完全不顾公司的规定，一意孤行，想干什么就干什么。这样，张总只好用放假的形式将其辞退，她也没在意。哪知2个月后，张总接到这名保管员起诉她没有和他签合同，没有提前1个月通知辞退他，违反了劳动合同法，应给予他1万多的经济损失。本来是正理也被落了个背理，而且领导还得追究自己管理疏忽倒致的10万元购房款没收缴的责任。这一连串的事情给她太大的教训，因为她完全没有这方面的法律意识，目前她正在进行积极的调整、规范管理。
学员张少华和大家一起做头脑风暴
4、薄利多销，琢磨经营
赵翠萍，现年54岁，陕西汉中人，现有一个养兔专业合作社，卖过服装、开过小饭馆、在分享创业者的特质时，她的故事里也是蕴藏着大智慧。
她经营的服装是一个人只身上武汉汉正街买回来的货，10元进来，以25-30元的价格卖掉，薄利多销，一下就卖完。刚开始卖的价高点，看着成本回来了，能卖一件是一件，高点低点无所谓。有时在大街上摆摊卖一种时令款式毛衣，前后都是卖服装的，她就找了3个人看摊，一下人气凝聚起来，很多人看着那一大堆人，全涌过来，衣服卖得很好。别人看到跟风进，她就开始减价，别人一下卖不动，自己进货成百成百的进，价格比较优惠，薄利多销，速战速决，提得起、放得下。
她也开过餐馆，她发现了从山西运煤到陕西的煤车，有时晚上客流量达100多人，自己就在马路边上开起了小餐馆，3元钱一碗面，一晚上生意非常红火。然而也可有一次，忙中出乱，一下收了300元的假钱。中间也有人不怀好意地问她这儿有没有“小姐”，她坚决回绝，自己是合法经营。
她还卖过玩具，去西安看游乐城，一个老太太一天收入都有200多，她就问老太太东西是从哪买的，人家不告诉她，她悄悄地记下产品上面的电话号码，电话直接打到郑州老板那儿，租了2个大车拉回去，开始了自己的独家经营。按她的话说：“山里人，爱琢磨、能吃苦、胆大、好奇”，这就是我成功的秘诀。
这样的故事在她们身边俯拾皆是，可以从中领略到我们农村姐妹的大智慧与朴实无华。未完待续。
